【MALL】一月再签7家区域零售龙头 多点dmall进入狂奔模式

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    一月再签7家区域零售龙头 多点dmall进入狂奔模式

公开资料显示，8月以来，多点dmall业务迅速扩张，与麦德龙、海航集团旗下的掌合酷铺以及山东三信、夏商集团、贵州宾隆、凯虹集团等多家区域传统零售龙头的多种业态开展合作，覆盖区域从超一线城市到三四线地区全面开花。

据报道，多点在2017年8月启动与新华百货的战略合作，这是多点与物美合作模式跑通后的首次对外扩张，经短短一年时间，多点dmall已经与全国约30家地方龙头商超达成战略合作。今年8月份，合作速度更是突飞猛进，这不禁让业内推测，多点分布式电商模式日趋成熟健壮，全面开启奔跑模式，以迅速实现规模化构筑护城河。

据报道，多点dmall已经完成新一轮投资，腾讯是投资方之一，其他几位资方也是各自领域巨头，如此看来，三军已备，粮草充足。

据公开资料显示，多点最新签约的伙伴当中，山东三信集团属于传统连锁超市业态，在菏泽当地日均消费人数达到20万人次，资料显示其直营门店超过110家。福建夏商集团正在全面铺设新型社区店，2017年在厦门地区全年销售额达到30亿元。贵州宾隆集团则是深耕本地化服务的大型卖场业务，这种业态与物美集团初期多有相似之处。掌合酷铺以加盟+自营形式，实现累计签约门店16万余家，覆盖全国29个省直辖市自治区，过万个城市和乡镇，业态种类十分复杂。由此可见，不同于互联网巨头的统一标准“接入式”服务，多点dmall以商超为中心的“贴身定制化”服务更能让不同传统商业业态产生良好共鸣。

（图为福建夏商超市多点自由购合作银台）

据了解，多点采用线上线下一体化的双打模式来对其进行赋能升级，先从银线改造入手解决用户到店结账长时间排队的体验黑洞，同时借此产品化的方式帮商家达成会员的数字化，其用户获取成本远远低于单纯线上拉新。待智能购订单占比达10%-15%时，再开通o2o到家服务，收获线上订单。因此，多点给每一个合作伙伴带来的不仅仅是电商能力，更是对其用户体验上升、用户群体年轻化、商品动销率提升、供应链效率增速、人力成本缩减等多维度的优化改造。通过将线上线下真正打通并全面数字化运营，来全面提升传统零售的自我造血能力。

多点dmall合伙人刘桂海曾表示：”现有的实体零售业面临的痛点主要有两点，第一点是需要将已经发展了数十年甚至二十年三十年的大量业务进行整合，对零售的各个环节进行数字化的管理，进而摆脱臃肿的运营体系，轻装上阵。第二点是需要稳中求变，不“伤筋动骨”的情况下完成转型和升级。”由此可见，对于在电商冲击下，销量走低、利润摊薄的地方实体零售商来说，低成本高能效的新零售改造更贴合实际，量体裁衣的贴身服务接受度更高。

此外，多点dmall的新零售模式与传统b2c平台模式不同，全面的商业数字化管理是多点的核心目标，对商家来说就是深入商品、用户、技术、供应链、门店商圈、门店管理、收银支付等方面的升级开展深度合作。这样的改造是循序渐进，逐步实现的，对于商家意味着低风险，但是对于多点来说，意味着较高的技术开发、系统改造、数据对接、以及全程的专属团队服务等投入。这也是多点模式跟“众包跑腿”单纯o2o模式的区别所在。

多点跟传统商超的合作模式更像是承担对方的“创新部+电商部”的职责，用产品化思维提供定制化服务。对于这样的模式来说，没有对传统商业深入认知做不出高度匹配切中痛点的产品，没有成熟的技术能力和产品体系无法实现规模化的复制和加速扩张。从目前多点前进脚步来看，厚积薄发的势头已现。据了解，截至目前多点已经覆盖全国过百城市，4000多家门店，随着8月的加速签约，商业版图从完整性到深入度都在进一步加强。

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